随着6月6日工信部正式发放5G商用牌照，5G网络建设正式拉开帷幕,通信行业进入新的大发展时期。在此千载难逢的历史机遇下，科信技术肩负着“让连接更自由”的使命，急客户之所需，以客户为根，预研产品，提前布局。经过一年多的产品研发投入，公司打造出的5G BBU智能模块于6月21日荣获《人民邮电报》“5G边缘数据中心及BBU集中解决方案创新奖”，无数科信人的汗水与努力终获得回报。

方案探讨中，不知不觉又是一个凌晨......

为使我司全体员工对“5G基础设施解决方案”的理解更加深入，快速响应客户需求，为客户网络建设提供助力，在董事长陈登志先生的指导下，5G项目组及相关产品经理对全国各办事处进行了产品赋能。整个赋能过程大家保持着极大的学习兴趣，激烈的讨论和观点碰撞更加深了我们对新产品的认识。

随着产品经理对全国各办事处的赋能工作的开展，各办事处也自动自发地组织起小型学习会，广东办、河北办、四川办、北京办、山东办、江苏办、重庆办、贵州办等办事处纷纷行动起来。并在学习的过程中总结学习心得和体会：

河南办：

梁帅：需要熟知客户网络架构及产品应用环境，只有千锤百炼，才能成为好钢。

曾维宾：以学促变，变则通，通则久，打造学习型办事处团队。

邓军：公司转型，对我们自身就提出了非常严格的要求，要保持终身学习的态度，紧跟客户需求，找到客户的痛点，实现从单纯的产品销售到解决方案销售的转型。

张勋：紧跟时代潮流，抓住机遇，分析客户痛点，在学习中谋发展。

方圆：新的机遇，新的挑战，需要新的知识储备来做敲门砖，学习是抓住机会的第一步。

北京办：

王文正：集中学习、集中演练，对团队及个人都是一个很好的成长方式。经此一练，使我加深了对产品的理解，在前期更好地形成推广思路。对于北京团队，我也从每个人看待问题的方式和角度中学到很多，一问一答间，促进了团队的相互学习，加深了对产品的理解，提升了个人自信，提升沟通效率，强化执行力。

袁雷：办事处BBU智能模块集中学习让我认识到了之前对产品理解的片面性和局限性，增强了对产品的理解和信心，后续和客户交流的过程中能够更加完善、自信地展示出我们的产品优势，希望以后这种学习模式能够成为常态。

四川办：

张显良：在5G的大浪潮中，我们并非迷茫，相反我们已经做好了种种准备，培训时我们站在客户的角度去思考匹配我们的方案，一次次提出问题想决策，推翻再想……对于我们自己来说是技术与销售的互相融合和自我提升，而相对于解决方案来说，我们的重要资质可以领先同行，这就是我们的竞争力。哪怕我们只是一叶扁舟，但我们仍然可以自信地在通信行业涌动的巨浪下毅然前行。

刘海波：迎着5G的东风，科信提前对5G进行研发布局，领先提出BBU集中解决方案，展示出公司对5G发展的前瞻性。相信跟着公司的战略方向走，切实做好自己的本职工作，在这一历史大机遇面前，科信定能拼出个未来！

刘斯嘉：人靠绝活立身，企业靠好产品实现高收益。通信行业发展的兴衰，有它的周期性规律，而这个周期，就是通信标准的迭代，如90年代的2G，2009年的3G，2013年的4G。如今，面对5G的艰苦征程，科信人毫不畏惧。我相信，科信将很快迎来属于自己的春天！

山东办：

孙颖明：学则思变，适应当下，拥抱5G。叶浩：再好的产品，如果我们不懂它，就没办法让客户知道它的价值。销售人员实现自我价值之处在于为客户提供更有价值的产品，为客户创造价值。也只有不断学习，不断成长，才能为客户创造更多的价值，也才能实现自我价值。

潘其明：5G技术为物联网提供了超大带宽，相应基础配套设备必然有巨大需求。公司从客户的痛点出发，推出了C-RAN接入网解决方案，通过BBU集中化方式，极大减少基站机房数量，降低能耗，同时减少建设时间和成本，便于维护。我们将以此为契机，积极推动，相信必将带来新一轮的业绩增长。

江苏办：

张健勇：抓紧学习，跟上步伐，抢占5G第一单！

河北办:

史银霞：公司正处在转型阶段，不管是一线人员还是内部人员都需要及时调整状态跟上公司步伐，积极学习相关产品知识，才能更好的服务于客户。

杨鸿旭：公司现阶段处于转型期，作为一线客户经理，仅了解产品的卖点是远远不够的，只有不断地学习产品知识，对自身的能力进行迭代，全方位锻炼自己，才能够更好的与客户沟通。

广东办：

张伟：深入学习5G新产品，提升团队综合素质，打造技术型销售铁军。

戴赛：鸟欲高飞先振翅，转型图强先学习。

不学习就会落后，就跟不上公司的发展。

未来，我们期望全体科信人不断努力学习，持续创新，打造奋发向上的学习型组织，涌现更多的聪明才智，为客户创造更多的价值，为科信的发展壮大保驾护航。

陈总说：打大仗、打赢仗的前提一定是会打仗、能打仗、敢打仗！这场仗已经不可能靠碰运气能赢！而持续学习是打赢这场仗最基本的条件，学习、讨论也是最好的团建，相信多年后这一时刻定会成为大家难忘无悔的美好回忆！！