2017年3月3日，科信通信2017年经营工作会暨2016年总结表彰大会在东莞嘉辉会五星级酒店圆满闭幕，本次大会以“变革、聚力、跨越”为主题，公司董事会、各部门负责人以及全体员工共同参加了此次大会，公司董事长兼总经理陈登志在会上作重要讲话。

首先陈总对公司全体员工一年以来的辛勤努力表示感谢，对公司2016年取得的各项成绩表示祝贺，2016年对科信而言是里程碑式的一年。2016年11月22日科信技术成功在深交所创业板挂牌上市，2016年11月23日科信成为爱立信HGM项目中七项产品的独家供应商，营销体系的改革项目在2016年全面推广。这三个公司级的重点项目的成功为科信2017年的变革打下了夯实的基础，为此公司决定给三个项目团队奖励100万作为鼓励。

陈总号召大家要向优秀看齐，要向榜样学习。优秀部门陈总表扬了供应商管理部、广西办事处、市场部。供应商管理部2016年全年物料成本显著下降，为公司省下了很大费用；广西办事处的全体同事不畏困难，迎难而上，齐心协力实现了近九千万的销售目标；市场部积极进取、锐意变革，团队凝聚力显著加强，超低价订单量得到有效控制。陈总向优秀部门以及其他所有为公司创造卓越价值的团队及同事表达了由衷的感谢。

其次，陈总指出了2016年公司管理工作的一些不足之处，其中针对公司文化建设严重落后于公司发展，如何让科信全体员工了解、熟悉、认同科信的企业文化至关重要，会上陈总阐述了科信的核心价值观、企业精神以及公司三大高压线。之后又用象限图的方式将科信的人才观展示给全体员工，将科信的人才分为：废铁、锈铁、铁、钢，将绩效低、文化认同感差、主动性差、学习能力差的一类称为“废铁”，这类员工公司要坚决淘汰掉；将文化认同低、绩效高的一类称为“锈铁”，对此类员工要控制使用，物质激励为主；将文化认同感高、绩效低的一类称为“铁”，他们学习能力强、主动性强，对此类员工要将其作为公司未来成长对象，要给予其各种培训、锻炼机会，悉心指导，宽容对待；而文化认同高、绩效优秀的一类则是公司的宝贝，称之为“钢”，对此类员工要将他们当作事业合伙人，物质、精神的激励要全面倾斜！

针对管理上的不足，陈总以“如何管好科信一颗螺丝钉？”为引，要求所有员工要敢于担当，要敢于发现问题并解决问题，号召大家为公司的未来发展献言献策，贡献自己的一份力量。同时，陈总基于公司目前的经营现状和未来发展提出了2017年公司整体的经营目标：

一、市场目标：智能ODN在目标市场份额需达到30%以上；确保ODF、OCC、光分纤箱、分路器在三大运营商集团入围，铁塔重点产品具备省公司遴选资格；完成营销体系改革（任职资格、价值评价体系、价值分配体系）；三级以上客户经理的占比为30%。

二、研发体系目标：保证3级以上工程师占比为：25% ；加快电池合路器、非金属户外机柜、POI、冷（热）通道、温控改造、光模块等的研发以及市场推广速度；增强成本竞争力（成本目标： 销售额前四名的产品和行业主流厂家的平均成本持平）。

三、交付体系目标：确保国际业务、样品的产品质量并完善供应链，通过变革逐步优化供应链体系；交付体系建立以生产为核心的供应模式，通过精益项目推动变革，做到产品实现过程可控，完成持续改善系统的初步搭建；以降低成本为导向，逐步加大生产外包比例，形成北方区域交付中心；

四、财务与资本方面目标：建立与公司发展相匹配的财务体系，提升干部的管理能力；加强全面预算管理，提高财务分析能力，为经营决策提供支持；初步构建行业分析和调研团队，借助资本平台拓展产品线；科信科技园装修完成；推进区域营销中心建设，逐步改善办事处工作和生活环境。

五、管理与监督方面目标：加强审计监察力度，强化执行落实和过程控制；重新规划IT信息化系统，完成科信科技园的IT、安防等网络建设；完善公司人力资源体系建设（包括岗位价值评估、任职资格评估以及绩效评估）。

陈总讲话结束后，大会进行了2017年经营目标责任状签订仪式，由各系统分管副总们与各部门负责人签订目标责任状，以及各大区营销总监与省办主任签订目标责任状。大会最后，公司各级领导为年度在各岗位上取得优异成绩的员工和团队进行了表彰并颁奖，在优秀员工们闪亮的集体合影中，科信通信2017年经营工作会暨2016年总结表彰大会圆满闭幕。

陈总在大会上作重要讲话

大会现场