又是一载岁月的更迭，又是一个寒暑的轮回。2019年1月26日，深圳市科信通信技术股份有限公司2018年营销工作总结暨2019年工作部署会议在科信科技大厦隆重召开。本次营销会议围绕：“聚焦、提升”这一关键词展开，全面总结科信技术2018年整体发展情况，同时就未来发展进行战略规划与部署。经营班组、营销大区总监、各省办主任及客户经理共计百余人参与了此次会议。

会议第一项，由营销中心副总苗新民对2018年年度营销工作总结并对2019年度营销工作进行部署。苗总对2018年的工作任务进行了回顾，他说：“2018年我们取得一定的成果，2019年是关键年，我们需要继续往前冲刺。”同时也指出2018年存在的两大重要问题：

1、项目管理过于粗放；

2、战略省份销售额直线下滑。

苗总也详细阐述了国内营销未来三年的战略规划，重点强调营销一线的 “狼性”，狼性主要体现在是否有饥饿感，对线索敏感、对项目渴望，攻山头有狠劲。并强调了四个关键点：

1、坚决淘汰小白兔员工（态度好，绩效持续差的员工）   

2、干部能上能下   

3、给优秀员工开辟绿色通道，小步快跑，及时认证   

4、加大对重大项目渎职行为的处罚

紧接着，分别由集团办总监、营销一区、二区总监对2018年营销工作进行总结，并对2019年工作进行部署。总监们也从不同维度提出，需要基于解决方案的高效项目运作，有问题才有存在的价值，解决问题才能创造价值，解决问题的大小决定创造价值的大小。而细节决定项目成败，只为项目成功找方法，不为项目失败找理由同时，提出目标聚焦、队伍狼性的概念：区域市场重点聚焦、运营商重点聚焦、重点客户聚焦、产品线聚焦。形成一批作风优良，敢打仗，能打仗的队伍。

接下来，由国际营销部副总王建兵作2018年国际市场营销工作总结与2019年工作部署，包括国际化人才储备、市场战略、品牌战略等，建设未来的国际营销灵活而有适应性的组织架构，为公司全球化战略寻找良方。国际营销部经理、HGM、HPM项目经理也分别做了国际市场营销工作总结与2019年工作部署，相信国际营销中心在大家的努力下，未来一定大有可为。

大会最后一项为2018年新产品认证优秀员工表彰及2019年年度销售目标责任状签订仪式。在过去的一年里，我们部分同事及团队创造出不凡佳绩，在此我们也为他们送上鲜花。

“想都是问题，做才是答案，站着不动，永远是观众”，相信在2019年科信技术营销一线的所有战士们定会以钢铁般的意志、军人般的执行力来践行自己的职责与使命，勇往直前、奋勇而上，用辛勤和智慧赢得2019年丰硕的战果。